จะทำอย่างไรเมื่อผู้มุ่งหวังบอกว่าขอคิดดูก่อน
จะทำอย่างไรเมื่อผู้มุ่งหวังบอกว่าขอคิดดูก่อน
เมื่อเจอผู้มุ่งหวังขอคิดดูก่อน เมื่อคุณหรือัพไลน์ของคุณนั้นได้อธิบายไปถึง ข้อมูลบริษัท ข้อมูลสินค้า ข้อมูลแผนรายได้ หรืออะไรก็แล้วแต่ ที่เกี่ยวกับบริษัทของท่านนั้นได้ทำอยู่ แต่หลังจากการที่คุณได้ นำเสนอ อธิบายสิ่งต่างๆจบแล้ว คุณเจอกับคำพูดของผู้มุ่งหวังที่บอกว่า ผม…ขอคิดดูก่อน สิ่งที่คุณควรทำ ควรทำแบบนี้ครับ ถามคำถามกับผู้มุ่งหวังครับ เพราะคำว่าขอคิดดูก่อนนั้น สามารถตี ความหมายได้ 2แบบ คือ
1.เขานั้นขอคิดดูก่อนจริงๆ หรือเขานั้นอยากที่จะได้รายละเอียดเพิ่มเติมมากกว่านี้
2.เขานั้นอยากปฎิเสธคุณ แต่ไม่บอกตรงๆ เลยใช้คำว่าขอคิดดูก่อน คุณควรถามกลับแบบนี้ครับว่า
ที่คุณ....(ชื่อ)ขอคิดดูก่อนนั้น จริงๆแล้วไม่ได้สนใจโอกาสทางธุรกิจจริงๆ หรือที่ขอคิดดูก่อนนั้น คุณกำลังอยากได้ข้อมูลตรงไหนเพิ่มเติมครับ ถ้าเค้าไม่ได้สนใจโอกาสทางธุรกิจจริงๆเราจะได้ทราบเลยครับว่าเค้าไม่ได้สนใจโอกาส
ตรงนี้ เราสามารถที่จะแบ่งปันสินค้าที่เราใช้แล้วดีให้กับผู้มุ่งหวังได้ แต่ถ้าผู้มุ่งหวังตอบว่าขอคิดดูก่อน คุณสามารถที่จะถามกับผู้มุ่งหวังได้ว่า ที่ท่านขอคิดดูก่อนนั้น ไม่ทราบจะคิดเรื่องอะไร บอกผมได้ไหม
เพื่อที่ผมจะได้ช่วยหาทางออกให้ หรือ อยากที่จะได้ข้อมูลตรงไหนเพิ่มเติม เพราะว่าข้อมูลที่ท่านสงสัยหรือกังวลนั้น สามารถบอกกับผมได้เลย ผมสามารถช่วยให้ข้อมูลกับท่านได้ตรงจุดครับ เพราะถ้าท่านกลับไปขอคิดดูก่อนนั้น
ท่านอาจจะไม่ได้คำตอบ เพราะข้อมูลที่ท่านสงสัย บริษัทหรือทีมงานของเรานั้น ได้มีการจัดเตรียมไว้เพื่อช่วยแก้ปัญหาให้ทุกคนหมดแล้วครับ ท่านสามารถเข้าไปดูข้อมูลของบริษัทฯ ดูระบบของทีม และระบบที่ยอดเยี่ยมเครื่องมือที่ทรงพลังจะช่วยให้ทุกคนสำเร็จได้แน่นอนผมมั่นใจครับ.....
นี่เป็นรูปแบบตัวอย่างที่คุณควรจะรับมือกับคำว่าขอคิดดูก่อนครับ เพราะคำว่าขอคิดดูก่อน อาจเป็นคำที่ คุณนั้นไม่สามารถจะรู้ได้เลยว่าผู้คนนั้นคิดอะไรอยู่ เขาสนใจโอกาสทางธุรกิจกับท่านจริงๆไหม คุณต้องยิงคำถามกับผู้มุ่งหวังครับ และช่วยหาทางออกในปัญหาที่เขามี ไม่ควรพยายามโน้มน้าวหรือหว่านล้อมทำให้ผู้มุ่งหวังนั้นอึดอัด
และแสดงออกว่าคุณอยากได้ตัวเขาเข้ามาร่วมธุรกิจมาก ถ้าคุณทำแบบนี้ 99%เค้าจะไม่อยากที่จะข้าร่วมโอกาสทางธุรกิจกับท่าน หรือแม้เขาสมัครก็สมัครร่วมแบบไม่เต็มใจ ถึงสมัครก็ไม่เต็มใจทำ ท่านอาจได้คนคุณภาพแย่มาร่วมงานเป็นภาระของทีมเปล่าๆครับ ลองเอาเทคนิคนี้ไปปรับใช้ครับ
